Wat een makelaar niet kan doen
Terwijl ik dit allemaal begon te ervaren, kreeg ik steeds meer waardering voor het werk van mijn makelaar. Een huis verkopen is écht een vak. Een goede makelaar kent de markt en weet hoe een huis het mooiste tot zijn recht komt. Hij denkt mee over de presentatie, de vraagprijs en de onderhandelingen. Hij begeleidt bezichtigingen, beantwoordt vragen en bewaakt het verkoopproces.
Dat is ontzettend waardevol!
En toch merkte ik tijdens mijn eigen verkoopproces dat er iets was waar mijn makelaar me niet bij kon helpen en dat was niet omdat hij zijn werk niet goed deed. Hij kan de foto's laten maken maar hij kan niet voelen wat ik voel wanneer ik die foto's voor het eerst zie.
Hij kan de verkooptekst schrijven maar hij kan niet voor mij afscheid nemen van de plek waar ik jarenlang heb geleefd.
Hij kan een bezichtiging begeleiden maar hij kan niet onderzoeken of ik diep vanbinnen werkelijk klaar ben om de sleutel aan iemand anders te geven.
Langzaam begon ik te begrijpen dat een huis verkopen eigenlijk uit twee processen bestaat; een zichtbaar proces en een onzichtbaar proces. Het zichtbare proces vertrouwde ik met een gerust hart toe aan mijn makelaar. Het onzichtbare proces... Dat mocht ik zelf aangaan.
Dat kon niemand anders voor mij doen...
Meer zien van mijn huis wat te koop staat? Klik hier >
Mijn energie
Tijdens een bezichtiging gebeurt er iets bijzonders. Niet alleen de kijkers nemen hun indrukken mee naar huis. Ook ik blijf achter met een gevoel. Dat is soms opgelucht en hoopvol. Maar soms ook teleurgesteld. Soms ben ik de hele dag onrustig, zonder precies te weten waarom.
Ik denk dat dat niet zo vreemd is, mijn huis openstellen voor onbekenden is iets heel spannends. Er komen vreemde mensen op een plek waar ik jarenlang heb geleefd en waar ik kwetsbaar ben geweest. Hier liggen mijn herinneringen en heb ik mij altijd veilig gevoeld.
Niet zo gek dat dat iets met je doet!
Ik merkte dat de bezichtigingen anders voelden wanneer ik ze vanuit vertrouwen tegemoet ging en wanneer ik niet bezig was met de vraag of iemand mijn huis wel mooi genoeg zou vinden. Ik hoopte stilletjes dat mijn huis iemand zou ontmoeten die er net zoveel van zou gaan houden als ik altijd heb gedaan.
Dat veranderde niets aan het huis maar wel aan de manier waarop ik het kon loslaten. Mijn makelaar kon mij daar niet in begeleiden, dit is immers geen onderdeel is van zijn vak.
Dit is het stille proces dat zich vanbinnen in mij afspeelt.